Za jeden večer nastavený outbound. Zajtra voláš prvým 20 firmám.
Celý systém od cieľovej skupiny po dohodnutý meeting. Pre founderov a prvých obchodníkov B2B firiem na SK/CZ, ktorí majú produkt, ale nemajú systém, ako sa dostať k decision makerom.
- Príručka (PDF)
- Tracker v Google Sheets / Excel
- Šablóny na kopírovanie
Produkt máš. Meetingy nie.
- 01
Nevieš, komu volať
Zoznam „všetkých, čo by to mohli chcieť“ nie je cieľová skupina. Voláš náhodne a čuduješ sa náhodným výsledkom.
- 02
Nevieš, čo povedať
Prvých 20 sekúnd rozhodne o celom hovore. Bez skriptu improvizuješ a po treťom „nemáme záujem“ to vzdáš.
- 03
Nevieš to udržať
Dva dni voláš, potom týždeň nič. Bez kadencie a trackera sa outbound rozpadne skôr, než prinesie prvý meeting.
7 modulov od cieľovej skupiny po follow-up
Bez videí. Všetko písané tak, aby si to prečítal za večer a ráno podľa toho konal.
- 1krátke čítanie
Prečo outbound stále funguje
Kedy volať, kedy písať, kedy LinkedIn. A reálne čísla: koľko hovorov treba na jeden meeting.
- 2worksheet
Cieľová skupina (ICP)
Šablóna ICP, skórovanie firiem A/B/C a vyplnený príklad z praxe.
- 3checklist
Hunter: kde nájsť firmy a kontakty
Finstat, ORSR, ARES, LinkedIn, Apollo. Zoznam 100 firiem za 2 hodiny a základy GDPR pri B2B oslovovaní.
- 4tracker
Systém a kadencia
Volacie bloky, 10-dňová kadencia (hovor, e-mail, LinkedIn) a 3 metriky, ktoré sleduješ.
- 5šablóna
Skript
Reason-to-call, prvých 20 sekúnd, kvalifikačné otázky a dohoda meetingu. Prázdna šablóna + vyplnený príklad.
- 6ťahák
Námietky
15 najčastejších námietok na SK/CZ trhu s odpoveďami. „Pošlite mi to mailom“, „Nemáme čas“, „Koľko to stojí?“…
- 7šablóny
Follow-up
5 e-mailov: po hovore, nedovolal som sa, potvrdenie meetingu, po meetingu a rozlúčkový.
K tomu
- Tracker v Google Sheets: firmy, pokusy, stav, ďalší krok
- Všetky šablóny pripravené na skopírovanie
- Zľava na Audit skriptu pre kupujúcich Kitu
Je Kit pre teba?
Áno, ak si
- Founder SaaS alebo B2B startupu na SK/CZ
- Majiteľ menšej tech alebo servisnej firmy
- Prvý obchodník vo firme, ktorý stavia sales od nuly
- Máš produkt, ale nemáš systém, ako sa dostať k decision makerom
Nie, ak
- Predávaš koncovým zákazníkom (B2C) alebo máš e-shop
- Robíš MLM
- Ešte nemáš produkt ani službu, ktorú by si ponúkol
Ahoj, som Vlado.
Robím B2B sales pre technologické firmy a startupy. Pomohol som Zooze dostať sa za hranice Slovenska a dnes cez Closian dohadujem meetingy s decision makermi pre firmy na SK a CZ trhu.
Kit je presne ten systém, ktorý používam každý deň. Len zapísaný tak, aby si ho zvládol rozbehnúť sám.
„Bez Vlada a jeho prístupu by Zooza nikdy nedostala šancu vyrásť za hranice. Je výnimočne kreatívny, nezlomný, s obrovským ťahom na bránu – typ človeka, ktorý nielen vymýšľa, ale aj dotiahne veci do konca. Vďaka nemu má Zooza globálny potenciál.“
„Dobrá spolupráca je vždy o dobrej komunikácii. Pri Vladovi som mal pocit, že ma vždy pozorne počúva, aby dobre pochopil, v čom mi môže pomôcť, a následne mal dosť trpezlivosti, aby som ja mohol povedať „hotovo“, mám, čo som potreboval.“
Kit je prvý krok. Ďalej môžeš ísť so mnou.
Každý ďalší krok odpočíta cenu predchádzajúceho. Neplatíš dvakrát.
- 1
„Chcem to skúsiť sám.“
Outbound Starter Kit
Systém, šablóny a tracker. Robíš sám.
19 €
Tu si - 2
„Skúsil som, ale nefunguje to.“
Audit skriptu a pitchu
Písomný rozbor + prepísaný skript do 48 h.
79 € (49 € s Kitom)
- 3
„Neviem, či o to trh vôbec stojí.“
Test trhu: 20 hovorov
20 hovorov s tvojou cieľovou skupinou, poznámky a report.
299 € mínus cena auditu
- 4
„Nemám čas volať, urob to za mňa.“
Positioning Sprint / Deal Booster
Pravidelné meetingy s decision makermi, robím to za teba.
podľa ponuky
Otázky pred kúpou
V akom formáte Kit dostanem?
Príručku v PDF, tracker v Google Sheets (dá sa stiahnuť aj do Excelu) a šablóny na kopírovanie. Odkaz ti príde e-mailom hneď po platbe.
Ako dlho trvá, kým to nastavím?
Prečítanie a vyplnenie ICP a skriptu zvládneš za jeden večer (2 až 3 hodiny). Zoznam prvých 100 firiem postavíš za ďalšie 2 hodiny.
Pre aké odvetvia to je?
Pre B2B: SaaS, technologické a servisné firmy, agentúry, výroba. Nie pre B2C, e-shopy a MLM.
Funguje to aj pre český trh?
Áno. Kit je po slovensky, ale príklady, zdroje firiem (ARES) aj námietky pokrývajú SK aj CZ.
Čo ak mi to nepomôže?
Ak zavoláš 50 firmám a nemáš meeting, problém je takmer vždy v skripte alebo cieľovej skupine. Pošli mi skript a urobím ti Audit so zľavou pre kupujúcich Kitu.
Dostanem faktúru?
Áno, faktúra ti príde automaticky e-mailom po platbe. Ak potrebuješ fakturačné údaje firmy, vyplníš ich priamo pri platbe.
Vieš mi nastaviť aj CRM?
Áno, na požiadanie ti nastavím CRM (napr. HubSpot) presne podľa tohto systému. Napíš mi.
Zajtra ráno môžeš volať.
Systém, šablóny a tracker. Za cenu jedného obeda.